Кейс — продвижение в нише остекления

300 заявок в месяц со средним чеком 300000 рублей. SEO продвижение в нише остекления + пошаговый чек-лист успеха.

Этот кейс о том, как важно уже на этапе разработки подключить SEO-специалиста, чтобы сайт начал работать не через пол года, а уже через 4 месяца увеличил поток заявок в 3 и более раз. А через 9 месяцев получать стабильно до 300 заявок.

Задачи, поставленные клиентом

💡 Задачи две:

• Создать продающий сайт.
• Вывести запросы в ТОП: сначала те, которые чаще всего ищут пользователи, потом все остальные.

Перед нами стояла цель сделать работающий сайт, который будет занимать лидирующие позиции в Яндексе по нужным клиенту запросам.

О клиенте

🪟 Клиент занимается остеклением окон, балконов, фасадов, коттеджей в Санкт-Петербурге с 2008 года. Уже был работающий сайт, который приносил 1 заявку в день и то не всегда. Даже было «какое-то SEO», но оно совсем не работало.

Трудности: неудобство сайта для пользователя

Были проблемы с контентом. Где-то он не выводился, где-то нельзя было вписать необходимый текст. Отсутствовали блоки и страницы, необходимые для потенциальных клиентов.

После полного анализа на удобство сайта, его коммерческие и SEO-факторы, была поставлена задача улучшить дизайн и тем самым увеличить конверсию в обращение 👨‍🎨:

• Сделать удобное меню с выпадающим списком;
• Внедрить на главную страницу блок, где будут ссылки на основные категории;
• Создать страницы: цены, оплата, доставка, схема проезда;
• Реализовать калькулятор по всем видам работ.

С какими проблемами столкнулись при анализе сайта и как выкрутились

Сайт в первую очередь должен приносить продажи 💸, поэтому было решено:

• создать множество страниц под все запросы пользователей;
• добавить удобные блоки, чтобы клиенты могли получать исчерпывающие ответы на вопросы.

Работа началась с анализа конкурентов в выдаче по интересующим клиента запросам. И тут не без проблем: наш сайт — услуги под ключ, а конкуренты — продажа окон и балконов в формате интернет-магазина. Но был найден выход, который сэкономил клиенту порядка 100000 рублей на переделке сайта.

Вместо того, чтобы тратить деньги клиента на полную переверстку сайта на первых этапах, поступили мудрее — мимикрировали под интернет-магазин, внедрив подобие карточки товаров в виде блоков с ценами.

И сделали такие карточки товаров:

🛠 Как еще было решено доработать сайт в рамках общей картины:

1. Устранение технических ошибок, чтобы сайт работал быстро.
2. Добавление достаточного количества информации, закрывающей вопросы клиента.
3. Проработка удобства сайта для пользователя: понятное выпадающее меню, нужные блоки на страницах с подробной информацией, а не просто “полотна” текста.

Скучная часть, но важная — технические ошибки

🔍 На первом этапе провели технический аудит. Все недочеты выявили и исправили за 2 недели.

Примеры найденных недочетов:

• Несуществующие страницы (ошибка 404)
• Лишние редиректы
• Ошибки вывода кода

• Неправильно выведенные Canonical
• Ошибки в консоли
• Низкая скорость загрузки сайта
• Исправление выпадающего списка на мобильных устройств

И многое другое.

➡ Говоря простыми словами, у нас дергался глаз, когда впервые взглянули на сайт. Дело не только в “сеошных штуках”, но и удобстве для пользователя. Согласитесь, когда сайт кривой, косой, сверстанный в начале 2000-х, то его хочется сразу же покинуть. Поэтому силы были направлены на комплексное улучшение.

Чек-лист из 6 работ с контентом, которые помогли выйти на 300 заявок в день

Контент — основа, которая важна для поисковых систем и в то же самое время должна влиять на принятие решения о покупке у посетителя сайта. Важно, чтобы на сайте легко было найти нужную информацию, которая сподвигнет совершить заказ и сделать из обычного посетителя — лида для отдела продаж.

Какие работы по контенту сделаны:

Самая важная работа — количество и качество страниц. Создали их около 150 штук. Далее оптимизировали тексты — старая добрая классика, без которой ни один сайт в ТОП не встанет. Важна плотность ключа, вхождение всех слов из семантики и дополняющие словосочетания.

А блоки захвата, расположенные снизу вверх, исходя из готовности к покупке потенциального клиента, побуждают на покупку:

Блок вопрос-ответ помогает ответить на популярные вопросы ещё до оформления заявки — экономя время клиента и менеджеров по продажам, равно быстрая заявка и ее обработка. Лайфхак применения этого блока поможет и с оптимизацией текстов, потому что в него удобно внедрять текст так, чтобы он не был “простынёй”.

Выпадающее верхнее меню для удобства поиска информации:

Коммерческие страницы. К ним относятся: доставка, оплата, цены, отзывы, о компании, контакты.

Подробная контактная информация — один из важнейших коммерческих факторов для набора топовых позиций. Добавили фото офиса и информацию, как добраться до него разными способами:

Результат — увеличение заявок в 2 раза уже через 4 месяца

После редизайна и месяца работ, получили такие показатели:

Результаты сейчас — практически все запросы в ТОП в Санкт-Петербурге:

• ТОП-3 — 68%
• ТОП10 — 84%

Позиции позициями, но основная цель бизнеса — заявки. И тут есть что показать.

Средний чек у этой компании — 300-400 тысяч рублей. До работы с нами поступало 1-2 заявки в день, но не постоянно. С нами количество заявок увеличилось в 2 раза уже через 4 месяца — стабильно 3-4 в день. Потом пошли рекорды по заявкам:

А летом количество заявок многократно увеличилось до 300 в месяц.

Отзыв клиента

В конце лета, то есть сезона для оконного бизнеса, клиент оставил не только благодарность, но и видеоотзыв, чем не можем не похвастаться 😉

👍🏻 Клиент остался так доволен, что заказал ещё один сайт с полной разработкой — в этом случае мы уже сразу внедрили все SEO-ухищрения для того, чтобы показывать реальный результат в позициях по векторным запросам после публикации сайта. Уверены, что и по нему вскоре напишем кейс с крутыми результатам