Москва
Связаться с директором
Адрес офиса:
Москва, Одесская ул., 2кС, 117638
Время работы:
Ежедневно
с 10 до 19
с 10 до 19
Реклама криптовалют или крипто маркетинг требуют особого подхода, так как далеко не все каналы продвижения доступны для криптопроектов. На этой странице вы найдете 12 эффективных каналов для продвижения криптовалютных проектов, а также узнаете, какой способ привлечения клиентов лучший.
Маркетинг в нише криптовалюты, он же крипто маркетинг, это действия, направленные на продвижение проекта в сфере криптовалют. Сюда относится продвижение различных проектов:
Продвижения криптопроекта требует особого подхода, так как некоторые классические каналы привлечения клиентов не работают для крипты. Во многом это связано с ограничениями различных площадок. Например, в Яндекс Директе с 2024 года запрещена реклама криптовалюты:
Подобные ограничения есть не только в РУнете, но и в зарубежном сегменте. Поэтому реклама криптовалюты требует грамотного подхода как на русском языке, так и на английском или других языках.
Начало статьи будет идеальным местом для того, чтобы предложить вам подписаться на мой ТГ канал. Там много авторского контента про SEO и актуальные технологии, а главное — честно, без купюр и манипуляций мнением. Ссылка вот — https://t.me/seomikhaylov
В индустрии криптовалюты высокая конкуренция, что особенно важно учитывать при построении маркетинговой стратегии. Построение грамотной стратегии продвижения востребовано среди владельцев компаний различных криптонаправлений. Со следующими 12 способами вы сможете самостоятельно выстроить эффективное продвижение.
Эффективный маркетинговый план для криптокомпаний, как правило, включает в себя сразу несколько каналов привлечения клиентов. Вы можете использовать любой из следующих способов маркетинга, чтобы продвинуть ваш проект самостоятельно или с профессиональной помощью.
Органический трафик – то есть трафик из Яндекса, Google и других поисковых систем, является ключевым источником клиентов для многих крипто-проектов. Например, согласно отчету Similarweb, поисковики являются основным источником для популярного крипто-сервиса Bitbanker:
Подобная ситуация наблюдается и у других проектов. Но в популярности SEO для рекламы крипты кроется главная проблема – высокая конкуренция. Так как поисковые системы способны стабильно давать клиентов для различных крипто-проектов, этим каналом привлечения пользуется большое количество компаний.
Универсального рецепта, как победить конкурентов и привлечь больше посетителей из Яндекса или Гугла нет, однако следующие советы повысят ваши шансы:
Всё это универсальные советы, которые помогут для разных криптопроектов. Например, будь у вас платформа для блокчейн и криптопроектов, или вы заняты продвижением своей криптовалюты, вы можете использовать данные рекомендации.
Если вы не хотите разбираться в тонкостях SEO для криптопроектов или вам нужна профессиональная помощь, обратитесь к нам в Михайлов Диджитал. Вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом.
Контекстная реклама – ещё один популярный канал привлечения клиентов на рынке криптовалют. Основные инструменты:
В обеих системах контекстной рекламы есть ограничения на рекламу криптовалют. То есть канал подходит только для тех проектов, которые попадают под требования контекстных сетей. Но при соблюдении правил системы вы можете рекламировать свой проект и успешно привлекать нужную вам аудиторию.
Рекламная сеть диктует правила, но есть ограничения и на законодательном уровне. Например, нельзя настраивать таргет на несовершеннолетнюю аудиторию. Поэтому при использовании данного канала важно учитывать ограничения и требования не только площадки, но и закона.
Возможность продвигать проект с оплатой за клик позволяет заранее просчитать экономику маркетинга. Поэтому помимо контекстных сетей, активно развивается и медийный канал.
Этот канал отличается от контекста форматом – в “медийке” доступно чуть больше пространства для творчества. И хоть тизерные сети с шок-рекламой уже ушли в прошлое, но на специализированных биржах можно купить рекламное размещение медийных баннеров, которые будут привлекать внимание.
Важно: некоторые медийные сети позволяют платить не только за клик, но и за показы. Как правило, в этом случае расчет идет за 1000 показов – это называется CPM или Cost Per Mile. Что выгоднее – оплата за клик (CPC – Cost Per Click) или CPM зависит от вашей маркетинговой стратегии и особенностей крипто-проекта.
В криптовалютной теме много контента, но далеко не весь он качественный и полезный. Вы можете сделать контент основой своей маркетинговой стратегии. В сочетании с SEO это даст вам выход на нужную целевую аудиторию.
Например, вы можете создать блог о криптовалютах, если ваша ЦА – инвесторы. Аналогичным образом можно создать профильное издание и для другой ЦА. Например, блог об оборудовании для майнинга, если вы продаете асики и другое оборудование. В любом случае, пользователям нужно иметь возможность получить ответ на свой вопрос, а вам сконвертировать посетителя в нужное действие.
Пример такого блога – Монетори. Блог генерирует трафик для сервиса мониторинга обменников крипты:
В контент-маркетинге важно не только создавать полезный для читателя контент, но и работающий для бизнеса. Это значит контент, который приводит к целевым действиям – заявкам, покупкам и т.д. Добавиться этого можно с помощью грамотного подбора целевой аудитории, а также интеграции на страницу CTA и других лидогенерирующих механик. Например, в блоге Монетори используются кнопки с призывом:
В маркетинге есть некоторые устаревшие механики, к которым иногда относят и email-рассылки. Но это заблуждение, так как email-маркетинг по-прежнему является эффективным решением.
Ваш бизнес может использовать email-маркетинг несколькими способами:
Для крипторынка оба метода актуальны. Но в первом случае важно не уйти в сторону спама, когда предложение рассылается тем, кто не давал на это согласие. Это черный метод продвижения, который хоть и может привлекать дополнительный трафик, но также может вызвать негатив у потенциальных клиентов.
Социальные сети позволяют постоянно взаимодействовать с аудиторией. Этот канал работает как на привлечение новых клиентов, так и на удержание или возвращение старых.
Платформу необходимо выбирать исходя из рынка. Например, для России отлично подойдет VK. На этой платформе есть возможности не только для крупных игроков, но и небольших. Например, в регионе можно собрать несколько тысяч подписчиков:
В зарубежном пространстве помимо Facebook, стоит рассмотреть еще и социальные площадки, например, Medium, Reddit и Discord.
Последнее – Дискорд, это не просто соцсеть, это мессенджер. В российском сегменте и некоторых других странах, аналогичную роль выполняет Telegram.
Чтобы избежать проблем и возможного бана, важно изучить правила конкретной социальной сети. На некоторых площадках запрещено давать ссылки напрямую, но разрешено упоминать бренд или есть другие ограничения.
Помимо органического трафика, социальные сети также могут стать источником платного трафика. Paid Social – то есть рекламные размещения, доступны на Фейсбуке, Вконтакте и других платформах. Но как и с органикой, важно внимательно изучить правила площадки, чтобы ваше размещение одобрили и вы не нарушили законодательство.
Мессенджеры раньше воспринимались как “спам-инструмент”, но сегодня всё иначе. Здесь вы можете завоевать доверие и повысить лояльность пользователей, а также привлечь новую аудиторию.
Самой популярной в РУнете платформой является Телеграм. Если задать в поиске слово “Криптовалюта”, то вы получите сотни вариантов. Например, есть даже полноценные СМИ по крипте с десятками тысяч подписчиков:
Хоть Телеграм и прост в использовании, для продвижения также может потребоваться помощь профессионалов.
Помимо органического роста, вы также можете попробовать платный трафик – рекламные размещения в Телеграме сегодня доступны широкому кругу лиц. К сожалению, стоимость размещения в криптотематике одна из самых высоких, но это может окупиться при грамотной настройке. В итоге такой подход сможет дать нужную вам аудиторию.
Связи с общественностью играют значимую роль в маркетинге. Поэтому PR стоит включить в вашу стратегию. Например:
Даже если некоторые PR-активности не принесут вам в итоге клиентов, они точно помогут с построением сильного бренда компании и с повышением доверия к вашему продукту.
Если вы ранее не сталкивались с PR, то многими агентствами и экспертами по связям с общественностью предлагаются профессиональные решения. Например, такие агентства помогают в создании пресс-релиза или статьи или могут помочь провести небольшое исследование, которое станет основой для PR-публикации.
Альтернативный вариант аутсорсу публичных взаимодействий – сформировать штат внутри компании. Это оправдано при достаточном объеме задач, так как в небольшом и среднем бизнесе зачастую недостаточно PR-задач для целого отдела. Экспертами по связям с общественностью нельзя поручить смежные направления работы, поэтому важно оценить, если у вас достаточно задач для штатного подразделения.
Одна из главных трудностей в продвижении криптовалютных проектов – отсутствие доверия к подобным проектам из-за большого количества скама в нише. Решить это можно с помощью “трастовых” элементов на посадочной странице:
Но также в решении помогает сильный личный бренд. Личный – то есть создателя или сотрудника компании, который представляет ваш бизнес. Например, вы можете стать лицом собственного бизнеса, что при наличии “социального капитала” добавит доверия.
Если социальный капитал ещё не наработан, то его построение способно повысить лояльность к бренду компании, а не только к личности. С помощью сильного личного бренда вы сможете распространить информацию и создать спрос на любой продукт или услугу.
Многие не запоминают бренды на крипторынке – это связано с резким ростом количества площадок. Онлайн и офлайн мероприятия помогут вам выделиться среди всех конкурентов, а также помогут решить другие бизнес-задачи.
Необязательно организовывать собственное мероприятие с нуля – вы можете участвовать в чужих. Например, вы можете стать спикером на вебинаре или подкасте, также вы можете принять участие в профильных конференциях или выставках.
Чтобы правильно выбрать площадки для выступления, важно ориентироваться на их целевую аудиторию. Важно чтобы аудитория совпадала с теми, кто требуется для вашего бизнеса.
Помимо конференций и вебинаров, отлично работает спонсорство мероприятий. Например, спонсорство хакатонов и криптофорумов позволит увеличить узнаваемость, что особенно важно для молодых проектов. Это также поможет повысить доверие к бренду.
Нужно иметь возможность получить обратную связь от аудитории. Это станет отличным источником идей для вашего бизнеса, которые помогут улучшить продукт или услугу.
Криптовалютами интересуются тысячи людей и у них есть личности, которым они доверяют. Лидеры мнений и инфлюенсеры могут стать основой вашего продвижения.
Инфлюенс-маркетинг позволяет не только донести свое предложение напрямую до нужной ЦА, но и дает доступ к очень лояльной аудитории. Как правило, рекомендация от лидера мнения реже воспринимается рекламной, и иногда считывается в формате совета.
Вы можете работать напрямую, либо обратиться в агентства по инфлюенс-маркетингу. Агентства предлагают готовые базы инфлюенсеров, а также предоставляют отчеты о результатах. Последнее особенно важно, чтобы не просто потратить рекламный бюджет, но и сделать маркетинг криптовалют действительно эффективным.
Рассказывать о своем проекте – это хорошо, но ещё лучше, когда это делают другие. Вы будете убеждаться в этом каждый раз, когда будете получать клиентов с помощью партнёрского маркетинга.
Предложив вознаграждение за клиентов, вы получите доступ к аудитории, которую иным образом не достичь. Например, к вашей партнёрской программе могут присоединиться известные блогеры или владельцы вебсайтов.
Партнёрка криптовалютного сообщества BingX – пример успешной реализации, когда крипто-проект привлекает аудиторию через партнёрский маркетинг:
Хоть и бытует мнение, что партнерский трафик – это относительно новое направление, но на практике один из самых мощных инструментов в маркетинге. Важно рассчитать достаточно привлекательное вознаграждение, которое при этом сохранит для вас экономическую привлекательность.
Партнёрка поможет повысить узнаваемость бренда и расширить ваш бизнес фактически с минимальным расходами. Но при запуске важно учесть остальные источники клиентов, чтобы не произошла “каннибализация” трафика. То есть важно избежать ситуации, когда вы начинаете платить партнёрам за привлечение клиентов в каналах, где вы бы могли дешевле привлечь клиентов самостоятельно.
Вы можете создавать репутацию в своей нише простыми сообщениями в личном аккаунте соцсетей или проводить конференции среди владельцев компаний и инвесторов – какой бы способ вы ни выбрали, если он дает результат, это уже успех.
Но действительно лучший способ продвижения криптовалют, как правило, заключается в комбинации разных каналов. Хоть SEO и является основой большинства успешных маркетинговых стратегий, но этот источник можно усилить другими. Например, вы можете использовать следующую комбинацию:
Какой бы способ вы ни выбрали, важно заботиться о пользовательском опыте. Например, в контент-маркетинге, публикуйте только качественный контент, в рекламной кампании – говорите правду, и т.д.
Используя любой источник, важно отслеживать и увеличивать конверсии. Без аналитики будет сложно выстроить эффективную стратегию продвижения криптопроекта. Данные позволят вам принимать обоснованные решения, какой канал отработал лучше, какая аудитория лучше конвертируется в клиентов и т.д.
Продвигать криптовалюту можно разными способами. SEO играет ключевую роль в привлечении аудитории для многих действующих проектов. Если вы планируете включить SEO в вашу стратегию продвижения, свяжитесь с нашей командой любым удобным способом.
